2024年新车大幅降价，存量二手车砸手里！北京车商张磊每天发愁难卖

奔驰近日宣告退出价格战，宝马近期也宣称退出价格战，然而市场行情能不能迅速好转依旧是不能确定的未知状况。新车销售所面临的压力并没有得到减轻，所以二手车商的日子因而变得愈加艰难了。

市场现状与挑战

当下，二手车商之中的多数采用的是自营模式，而这种模态存在着较高风险，利润又并非稳定。就好比张磊这类二手车商，鉴于BBA新车售卖光景不佳，于是他们的业务遭受了直接性的冲击，库存积压现象以及资金周转这方面的问题愈发凸显。

中国汽车品牌的兴起使得市场格局得以改变，技术方面的提升以及占有率的增长促使二手车保值率得以上升。总体而言，中国品牌已经超过了美系以及韩系，然而并没有完全消除BBA市场疲软所带来的负面效应。

BBA退出价格战的影响

从事同一行业的张磊，和其他同行们针对BBA退出价格战这件事情，开展了深入的分析。他们持有这样的观点，尽管这一采取的举措，有可能对部分价格方面构成的压力起到舒缓的作用，然而在短时间范围以内，二手车的价格是不太容易完全实现回涨状况的，这是由于市场当中供给和需求的关系，还没有从根本上得到改善。

新车终端价格出现优惠致使保值率降低，这种现象在奔驰、宝马等品牌里格外显著，销量不好让二手车商必须降低售价，进而又压缩了利润空间。

新能源车的崛起

新能源汽车的广泛普及，正在让消费者的购车习惯发生改变，越来越多的人，把选择范围，由传统燃油车，扩展到新能源二手车，这是因为技术成熟以及基础设施得到改善。

之前，电池衰减问题可是让消费者忧心不已的一大顾虑，然而如今，换电技术的推广把这一担忧给缓解掉了。就好像蔚来所采用的那种换电模式呀，能让用户不再因为电池老化而满心焦虑，进而提升了新能源二手车呈现出的吸引力。

蔚来的成功案例

仅仅两个月时间，从未经一台蔚来二手车经营的阿力，扩展到库存六十多台。他所取得成功原因在于，蔚来新车恒久秉持绝不降价策略，同时品牌对于保值这项比率予以高度看重态度，如此这般切实增强了消费者内心之底气与信任。

关于王先生他，每月零售蔚来车辆约五十台左右，当中ET5T以及2023款ES六特别受欢迎。他持有这样的看法，蔚来所具备可换电还有电池升级功能是它的竞争优势所在，用户相较于其他品牌而言更有着去对于蔚来进行选择的倾向。

换电技术的优势

补能便捷问题借助换电技术得以解决，同时对于二手车保值率大幅提升了，蔚来的ES6保值率超过它的特斯拉Model Y和特斯拉Model 3，其蔚来的ET5保值率也行，在行业中此已成为显著趋势，这是事实无异议 。

专业领域内人士明确指出，蔚来很高的保值率源头在于品牌所具备的影响力，在于技术有关的创新以及可靠性。换电这一功能是可以起到决定性作用的优势，致使蔚来于新能源二手车这个市场当中能够突出显现出来。

未来展望

探索换电车型研发的动力电池公司有宁德时代等，换电技术或许是将来的主流方向就是由此表明的。新能源二手车的市场接受度有望进一步提升，靠的是更多品牌加入。

就新能源车而言，消费者对其信任度正处于向上升高的状态，然而该行业这会儿仍然是需要去处理基础设施以及诸如电池回收这样一些问题的。唯有这些带有挑战性的方面能够达成有效的应对，市场方才可以达成可持续的增长。

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